宝宝树3年净亏损超20亿，实现规模化盈利成当前最大挑战-球速体育welcome

本文摘要：11岁的宝宝树根要上市了，几天前，宝宝树向港交所提交了认购说明书，招股书表明，2015年至2017年，宝宝树根的营业收入大约14亿元，清净盈多达20亿元，如何构建规模化盈利，完满构建王怀南的“1”，也许是这家公司当下仅次于的挑战。

11岁的宝宝树根要上市了，几天前，宝宝树向港交所提交了认购说明书，招股书表明，2015年至2017年，宝宝树根的营业收入大约14亿元，清净盈多达20亿元，如何构建规模化盈利，完满构建王怀南的“1”，也许是这家公司当下仅次于的挑战。这家中国著名的母婴服务公司，创立于2007年。

其创立成员和投资团队堪称勇猛：三位创始人王怀南、邵亦波、孙至俊皆为海归精英，其中王怀南作为Google中文名“谷歌”的缔造者，堪称被称作“谷歌之父”。在宝宝树根的主要股东名单里，复星、好未来、阿里、聚美优品等也都是重量级的投资集团与互联网公司。根据七麦数据公布《2018母婴APP行业分析报告》，宝宝树根主打产品“宝宝树根孕育出”APP在苹果IOS和安卓双市场的总下载量已多达3亿。目前，扎根母婴服务，宝宝树根在消费、教育、医疗等多个领域都有布局。

就在6月初，宝宝树根宣告取得来自阿里的新一轮投资后，估值大约140亿人民币。有意思的是，在最近的独角兽上市潮中，社交电商拼成多多却是与宝宝树根在商业模式上最相似的一家了，甚至二者都曾多次对标的过美国的facebook（当然，宝宝树根处在更加横向的母婴领域）。但相比于正式成立3年就上市、且上市前估值近150亿美元的拼成多多，宝宝树根是典型的慢公司。

“谷歌之父”沦为“妈妈教主”王怀南初为人父是在他31岁的时候，2001年。这一年是他兼任宝洁公司品牌经理四年里的最后一年。

此后的几年间，王怀南和妻儿仍生活在美国，他调任了雅虎公司的搜寻与市场业务部高级营销总监。2005年，中国移动互联网浪潮日渐起，雅虎期望王怀南兼任该公司在中国成立的电商子公司一拍网的CEO。王怀南之后带着儿子和又有怀孕的妻子，返回了阔别多年的北京（王怀南出生于在江苏，毕业于清华大学）。

没过多久，王怀南重新加入了新的晋互联网霸主Google，就职亚洲区的市场总监。在这里，他沦为了“谷歌之父”，也沦为了第二个儿子的父亲。

工作和生活环境的变化，为王怀南日后创立宝宝树根祸根了伏笔。因为返回国内会谈中文，王怀南的大儿子完全和伙伴们说不上话，回家后总是愤愤不平。在安抚孩子的时候，王怀南和妻子也感受到了这种与美国截然不同的生活方式——在高楼林立的小区里，人们各自紧锁房门，相当严重缺少交流。

更加让王怀南困惑的是：儿子该上哪所幼儿园？怎么给他去找玩伴？去哪里找适合的保姆？王怀南开始网际网路搜寻涉及信息，但令他疑惑的是，这方面的资讯并不充份。有一次，王怀南跟某种程度有两个孩子的好朋友邵亦波（易趣网创始人、eBay全球副总裁）聊起这些问题，找到对方也深有同感。

那个时候，邵亦波的太太常常冷水在一家台湾网站，甚至连吃饭都会到网上跟人求教。几番交流撞击后，二人开始坦率地探究起一个创业的设想：是不是可以创建一个让妈妈们互相交流、共享的母婴社区平台，并且靠此作出一盘做生意？这样，宝宝树根的雏形之后问世了。2006年底，王怀南又邀了与他在雅虎共事多年的技术大牛孙至俊重新加入宝宝树根创业团队，并兼任CTO。

第二年的妇女节，宝宝树根网站（BabyTree）月上线。自此，外界对王怀南也有了新的昵称——“妈妈教主”，意为教授新手妈妈们育儿科学知识的人。快公司教导记上线初期，宝宝树根为妈妈们获取了三个功能：记录茁壮、社区交流和育儿科学知识，这切中她们当时最急迫解决问题的市场需求。

再加淡雅、简练却细致的网站设计合乎年轻一代的品味，宝宝树根迅速俘虏了第一批心目中用户。就在2008年宝宝树根刚站稳脚跟的时候，Keso等很多业内朋友都建议王怀南尽早做到母婴电商，在妈妈社区要买奶粉和内衣或许也是顺理成章的事情。

不过，他们的建议却被王怀南极力拒绝接受了，因为他很担忧过早引进商品不会毁坏妈妈们的用户体验。创办宝宝树根之前，几位创始人都有过电商经验。

他们当时就意识到了一个残忍的趋势：在京东和淘宝等平台型电商的攻势下，横向电商顺利的期望明朗。这一预测在后来获得了检验：红火一时间的母婴电商白孩子陷于沉寂，最后在2012年9月被苏宁并购。

宝宝树根也曾走到岔路。“为了搭起全方位多层次符合父母们育儿市场需求的服务平台”,2008年1月，上线严重不足一年的宝宝树根，在离办公室不远处的建外SOHO买下一套600平米的场地，开设了第一家线下早教中心。

基于宝宝树根的社区效应，早教中心的做生意不俗。一年一万多元的学费也有不少家长佢，为宝宝树根获取了很好的现金流。

但8个月之后，王怀南重开了这个早教中心。“对于一家创业公司而言，轻资产的线下中心压力过大”，是他当时的感觉。

多年以后，王怀南在拒绝接受媒体专访时回应，“我实在宝宝树根和中国母婴行业的发展，要沿着一条渐渐累积的曲线。累积信任、累积用户、累积大数据。快，但后劲很足”。

王怀南还曾在多个场合讲过一个“0到1”的理论。在他显然，所谓的“1”应当不具备四大条件：大的用户基础；有规模、可拷贝的商业模式；基本等同于某个品类的品牌；以及精辟虐待、敲击和替代的团队。在“1”之上，才可以展开其他操作者，比如拓展业务边界和地域边界。大约，就是这一理论奠下了宝宝树根“快公司”的属性。

超越边界2013年4月，由第三方平台Alexa监测的数据表明，宝宝树根的登记用户超过1600万，月独立国家采访用户数量超过5500万，多达美国母婴社区Babycenter，沦为全球访问量仅次于的横向母婴网站。创业6年后，王怀南指出的“1”样子来了，宝宝树根开始了它的边界扩展之路。2014年9月，宝宝树根宣告月转入母婴电商市场，发售了美寨妈妈电商平台。

该平台在运营15个月后的月销售额已突破2.5亿元，19个月后则构建了首次月度盈利。到如今，电商早已承托了宝宝树根收益的半边天，另外半边天是广告。

招股书透漏，2017年宝宝树根总营收7.3亿元，其中广告和电商收益分别占到比51%和45.6%。科学知识收费作为宝宝树根新的扩展的业务，收益占到比3.4%。在教育领域，尽管宝宝树根在2008年创建的早教中心以关门收场，但不意味它会再行做到。2016年，宝宝树根开始做到母婴室和托儿所；2017年，宝宝树根与玩具行业领先公司美泰宣告达成协议战略合作，正式成立独立国家的合资公司，开办社区连锁早教中心。

现在，宝宝树根在北京、上海的几大社区中开办了十多家宝宝树根小时光绘本馆，获取现场对话交流式深度读者和线上绘本共读的新玩法。宝宝树根还发售过一款少儿教育APP小时光，覆盖面积线上少儿英语课、绘本、儿歌、胎教、父母课等内容。

2018年，宝宝树根又与在线少儿英语教育品牌VIPKID合作，将社群内的幼教科普知识与较低幼儿素质教育结合。此外，宝宝树根相继引进好未来、聚美优品、复星集团、阿里等战略投资，只不过都能显现出宝宝树根想扩展的边界在哪里。以与复星集团的合作为事例，就在前不久，宝宝树根与复星旗下复星身体健康有限公司、复星医药、万邦云身体健康正式成立了合资公司，想要一起布局大身体健康生态。

“打造出母婴家庭人群服务的生态闭环”、“重构母婴家庭消费场景”，是宝宝树根近来喊的口号，它也为此做到了很多实践中。不过，如何构建规模化盈利，完满构建王怀南的“1”，也许是这家公司当下仅次于的挑战。

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